屠蕾，2013年進入江蘇蘇豪服裝有限公司工作，主要從事出口歐洲地區的外貿時裝業務。從業務助理到業務三部經理，她在平凡的工作崗位上數年如一日，腳踏實地、銳意進取，不斷取得優異的經營業績。2019-2021年，她連續三年被評為蘇豪股份“先進工作者”，2020年被評為蘇豪控股集團“業務標兵”，2021年被評為江蘇省省部屬企業“五一巾幗標兵”。
刻苦學習鍛煉成長
我們團隊主要從事歐洲地區的女裝業務，外貿時裝訂單款式多、批量小、交期緊、對產品的品質要求很高，對于業務員來說工作量很大。時裝的特點之一是面料品種多且款式要求新穎。在開發初期，客戶經常要求提供各種新穎的面料進行比選。為此，我閱讀大量時尚資訊，積極參觀各種面料展，參與各種面料知識培訓，了解不同面料的結構、特性，準確并專業地向客戶設計師推薦各種所需的面料。面對英國FC客戶對產品開發的高要求，我們團隊僅用一年時間就提供了近2000塊高品質面料樣本，充分滿足了客戶需求；為了維護好大客戶BASH，我們積極應對原材料成本上升問題，專門開發了有著真絲雙縐類似手感且具備價格優勢的人絲雙縐面料，得到了客戶的高度認可。時裝的另一個特點就是款式復雜多變，工藝要求高。我們認真聽取客戶對樣衣提出的修改意見，與打樣師傅積極溝通、主動學習各種工藝要求，根據客戶意見準確修改并按時寄出樣衣以爭取訂單。經過鍛煉，我對各種時裝的面輔料、款式、加工工藝都能熟記于心，逐步成長為一名全能型業務人員。
迎難而上開拓進取
外貿工作面對的是國外客戶，我深知自己的工作就是搭建貿易的橋梁，溝通好工廠，服務好客戶。只有不斷地學習新的知識，持續提升完善自己，才能給客戶提供更好的服務。2020年新冠疫情導致歐洲多國封城，年初待出的貨物和已生產的面料因此暫停出庫，展會相繼取消，原本跟客戶約好的出國拜訪也被迫取消。但我告訴團隊成員們：什么都可以停，唯獨開發絕不能停。沒有展會，出不了差，我們就潛心鉆研、苦練內功。我們全身心投入產品研發工作，開發新的款式，給客戶寄新的面料樣品和精致新穎的輔料樣品。整個歐洲封城期間，我們共給客戶寄出了上千份新樣品，2020年全年FRENCH CONNECTION銷售達222萬美元，BASH實現銷售155萬美元，銷售業績逆勢上揚。
轉型升級提質增效
一路走來，我們始終秉持與客戶合作共贏、攜手同行的服務理念，積極落實控股集團貿易板塊轉型升級的發展要求，著力打造服裝產業鏈閉環。對內，聯合生產企業“調結構、提質量、促發展”，幫助企業提高設備機械化程度和水平，不斷提高效率增加效益，發揮好國內高質量制造業和國際市場的橋梁紐帶作用。對外，我們加大“走出去”的步伐，依托在東南亞建設生產基地的經驗和基礎，克服當地多重困難，有效擴展接單能力。我們積極利用公司資源和人才優勢，立足設計能力的提升，尋求與國際成熟品牌、渠道和銷售終端合作，不斷延伸產業鏈提升價值鏈。
“只有順勢而為、逆勢而上，主動改變、不斷提升自我，才能在行業中走的更遠”，這是我和我的業務團隊一直堅守的信念，我們致力做好每一筆訂單，為公司發展奉獻自己的力量。作為一線服裝外貿人，我們將以孜孜不倦的探索精神和攻堅克難的奮斗精神，在高質量發展的道路上砥礪前行！
